亚裔喜爱 Costco有何营销秘诀

 

Costco资料照。（陈柏州/大纪元）

美国仓储式零售商Costco（好市多）以其价廉物美的商品，倍受各消费群体、特别是亚裔的喜爱。最新数据显示，亚裔美国购物者在这家大卖场购物的可能性是普通购物者的近两倍。

Costco的自产品牌Kirkland Signature、1.5美元的热狗套餐，以及更多物超所值的产品，吸引全球1.295亿人光顾。在物价飞涨的当下，去Costco批量购买商品被视为是一种经济实惠的选择。

在美国逛Costco门店的时候，经常会发现不少亚裔购物者。与同行相比，Costco更受高收入千禧一代和X世代家庭的欢迎。特别是，根据市场研究公司Numerator对2023年美国地区统计的数据，亚裔美国购物者是Costco的更大粉丝，与普通美国消费者相比，好市多购物者是亚裔的可能性要高出81%。

Numerator的数据还显示，尽管亚裔只占美国总人口的7%，但在2023年的统计中却占Costco购物者的10%。

尽管沃尔玛和塔吉特在客户满意度方面正在取得进展，但Costco一直处于领先地位。

那么，为什么Costco更受亚裔的喜爱呢？

美国财经网站CNBC此前报导说，消费者情报公司NielsenIQ发现，平均而言，亚裔美国人的购物习惯与其他消费者不同。亚裔家庭人口往往比美国总体家庭人口多。亚裔美国人更有可能大批量购买东西并寻求便宜货。因此，亚洲消费者在仓储俱乐部购物的可能性是美国普通消费者的近两倍。

亚裔美国人的快速增长和购买力，使这个群体成为零售商的强大消费群，这对Costco来说也是个好消息。根据皮尤研究中心的数据，从2000年到2019年，美国亚裔人口增长了81%，而美国总体人口增长了16%。

NielsenIQ的多元化计划负责人金伯利‧格雷厄姆（Kymberly Graham）对财经网站CNBC表示，“对于亚裔美国人来说，他们的人口增长速度肯定会让人产生这样的想法……他们将创造重大的市场转变。如果他们的需求得到满足，那么对于为他们服务的任何人来说，本质上都会变得非常有利可图。”

实际上，亚裔消费者的消费潜力很高。《今日美国》（USA Today）“蓝图”（Blueprint）财经团队近日对现有的官方数据进行了计算，得出了美国平均工资的情况。结果显示，亚裔（Asian）收入最高，平均年薪为79,456美元，亚裔男性平均年薪更高，为90,012美元；美国白人收入排在亚裔之后，平均年薪为60,164美元。从家庭收入来看，亚裔家庭收入最高，远高于美国家庭的平均收入。